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El objetivo inicial es generar confianza y empatía. El prospecto debe sentirse cómodo contigo antes de que intentes presentar cualquier plan de negocio o producto. 2. Encontrar el "Botón Caliente" (El núcleo del sistema) El prospecto debe sentirse cómodo contigo antes de
Para aprovechar el PDF, no basta con leerlo. Se recomienda practicar las preguntas con amigos o compañeros de trabajo hasta que la formulación se vuelva natural. Técnicas de Preguntas Poderosas para Diferentes Escenarios
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